抖音和小紅書，本質(zhì)上都是內(nèi)容電商
通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲取流量，用內(nèi)容來換取產(chǎn)品的曝光
內(nèi)容創(chuàng)作有多種形式，品牌自己創(chuàng)作，又或者付費找達人創(chuàng)作，甚至是用戶自發(fā)創(chuàng)作，不管是哪一種，覺得流量效果的都只有內(nèi)容質(zhì)量
那難道筆記火不火，質(zhì)量高不高只能是玄學？只能后知后覺？
其實不是，我們可以依據(jù)站內(nèi)已經(jīng)存在的爆文進行拆解，然后結(jié)合我們自己的產(chǎn)品進行測試，用數(shù)據(jù)來驗證結(jié)果，然后在根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化筆記，這個過程叫做【內(nèi)容雙循環(huán)】
小紅書相比抖音，內(nèi)容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果給一篇圖文筆記進行拆解，只分為【選題+痛點+溝通點】即可
選題我們可以通過競品和類目當中高贊的自然筆記進行挖掘和模仿；痛點可以通過以往購買用戶的真實反饋，篩選高熱評價，鎖定用戶痛點和溝通點
3個元素都有對應(yīng)的不同的素材以后，通過不同達人測試潛在用戶更關(guān)注的內(nèi)容模型，反哺小紅書內(nèi)容創(chuàng)作，優(yōu)化筆記內(nèi)容，然后持續(xù)放大效果最佳的模型就能取得不錯的效果
這樣拆解和測試下來，內(nèi)容效果會更有確定性，我把這個過程叫做「內(nèi)容雙循環(huán)」
如果把內(nèi)容雙循環(huán)的過程按照關(guān)鍵步驟進行拆分，大致可以拆分為三步，分別是拆解、測試、迭代，我們就按照這三個步驟給大家講解
一、沒有選題，就沒有被分發(fā)的理由
很多商家對選題不夠重視
如果把創(chuàng)作一篇筆記的過程比喻成蓋房子，那選題就是地基，這個房子能有多大的空間，能建到多高，都要看地基打的夠不夠好
所謂選題就是確定主題，這篇筆記主要講的是什么事情，你的核心表達觀點是什么。比如我這篇文章的選題就是「講清楚內(nèi)容雙循環(huán)是什么，為什么重要，怎么落地」
有很多的筆記是沒有選題的，尤其是底部和素人量級，筆記的邏輯大多都是“我最近用了一個產(chǎn)品，特別好用，我推薦給大家，原因一、原因二、原因三... ... ”
有選題的筆記應(yīng)該是“爛臉好幾年，徹底不長痘以后才明白，痘痘肌堅持擦維A以及平時多忌口，我用這個維A是閨蜜推薦給我的，我的使用感受一、感受二、感受三... ... ”
后者因為有了選題的加入，會更吸引有同樣經(jīng)歷的受眾，聰明的算法會幫筆記找到更多因為長痘而苦惱的人，真實的經(jīng)歷和干貨部分也會增加互動，互動效果好的筆記自然會獲得更多次的分發(fā)
所以，請重視選題，沒有選題，就沒有被分發(fā)的理由
我們該如何找到好選題？
其實蒲公英早就給我們提供了選題挖掘工具，我們可以通過蒲公英→創(chuàng)意中心→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→熱門筆記/優(yōu)質(zhì)案例→筆記類目來挖掘類目中已經(jīng)存在的優(yōu)質(zhì)選題
選定類目以后，把這些筆記按照【選題標簽與評分篩選/圖文啟發(fā)/來源標簽/配圖/基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/場景人物】等元素進行拆解
如果說，你覺得蒲公英提供的筆記數(shù)量太少，還可以通過小紅書第三方數(shù)據(jù)平臺拉取相關(guān)筆記，按照互動量排序?qū)С?，可以非常高效的了解到類目中已有哪些用戶關(guān)注度比較高的選題
積累到一定數(shù)量的選題之后，把那些偏差太大或者不適合復制的選題篩掉，剩下的選題我們就可以進行拆解模仿了，最后可以留個10-20個熱度和討論度比較高的選題，作為我們內(nèi)容雙循環(huán)的第一波選題
二、每個用戶都有痛點，痛點決定內(nèi)容喜好
啥是痛點?。?/p>
消費者痛點是特定消費者在某個場景條件下，因為某件產(chǎn)品/服務(wù)尚未被滿足產(chǎn)生的迫切需求
老生常談的話題了，這里不多討論，重點在于，我們該如何找到消費者痛點？
1）站外電商評論區(qū)/問大家
只有消費者才能代表消費者
品牌視角和消費者視角完全不一樣，當我們作為品牌方本方的時候，看到的都是產(chǎn)品的優(yōu)點，但對于消費者來說，并不會對每一個類似產(chǎn)品都了如指掌，只會選擇自己認知內(nèi)覺得最好的那一個
所以，請積極關(guān)注消費者的聲音，電商的評論區(qū)和問大家是非常重要的消費者痛點洞察渠道
電商評論區(qū)都是已購用戶為什么選擇/為什么不再選擇這個產(chǎn)品的理由
問大家是購前用戶最關(guān)心的問題
