把自己重新定義為“生活方式電商”之后的首個(gè)雙11,小紅書(shū)選擇重點(diǎn)發(fā)力店播,幫潛力商家做大交易量,增加用戶“逛感”,不走大促,做大街區(qū)。
為了用戶有“邊逛邊買”的購(gòu)物新體驗(yàn),幫助用戶發(fā)現(xiàn)新商家,小紅書(shū)電商結(jié)合社區(qū)互動(dòng)屬性,推出了“直播間集章”的主題街區(qū)新玩法。
新的街區(qū)玩法,也帶動(dòng)了商家與買手的成交和漲粉。數(shù)據(jù)顯示,雙11期間參與活動(dòng)的直播間,平均漲粉超過(guò)了1萬(wàn)。
此外,小紅書(shū)千萬(wàn)級(jí)商家數(shù)量為去年雙11同期的5.4倍,單場(chǎng)成交破千萬(wàn)的買手?jǐn)?shù)量為去年同期的3.6倍。作為發(fā)力店播后首個(gè)雙11,單場(chǎng)破百萬(wàn)的店播直播間數(shù)量達(dá)去年同期的8.5倍。
一批入駐小紅書(shū)不到一年的新商家,首次參與雙11即取得破百萬(wàn)銷售額:比如主打松弛風(fēng)格的家居新品牌安隅集物,活動(dòng)期間成交額便破百萬(wàn)。
小紅書(shū)電商單場(chǎng)成交破千萬(wàn)的買手?jǐn)?shù)量同比達(dá)去年3.6倍。比如,作家張萌去年9月轉(zhuǎn)型小紅書(shū)買手,從原本的美食跨至如何精準(zhǔn)護(hù)膚,雙11首個(gè)美護(hù)專場(chǎng)GMV超過(guò)1200萬(wàn);外站轉(zhuǎn)型而來(lái)的美護(hù)買手豆豆本豆,也創(chuàng)下單場(chǎng)超3300萬(wàn)銷售額的成績(jī)。